Juhlan kunniaksi Finpro kiertää ympäri Suomea pitämässä kansainvälistymiseen liittyviä seminaareja, joissa kuullaan kokemuksia ja näkemyksiä suomalaisyritysten kansainvälistymisestä. Minäkin sain kunnian olla puhumassa eilisessä Tampereen tilaisuuudessa.
Tästä innostuneena jäin miettimään mitä se kansainvälistyminen sitten oikein tarkoittaakaan? Etenkin jos asiaa pohditaan verkkokaupankäynnin näkökulmasta.
Kansainvälistyminen terminä tarkoittanee, että toimitaan eri kansojen välillä, eri valtiorajojen yli. Eli voidaanpa puhua myös viennistä, ulkomaankaupasta jne. Perinteisesti tämä on tarkoittanut ihmisten ja tavaroiden lähettämisestä Suomen ulkopuolelle, eli on perustettu konttori kohdemaahan, rakennettu paikallinen kumppaniverkosto sekä jakelukanavat. Ja sitten se työ on vasta alkanutkin kun on lähdetty kauppaa tekemään.
Eikä kuvattu malli monissa tapauksissa mitenkään väärä ole tänä päivänäkään. Mutta entäs verkkokauppias? Kuinka verkkokauppa voi kansainvälistyä? Tarvitaanko silloin noin raskasta markkinoille menoa? Hyvä kysymys. Ja vastaus on tietysti tapauskohtainen. Mutta se, mikä verkkokaupassa on huomionarvoista, on sen globaalius heti lähtötilanteessa. Internet ei ole valtiorajasidonnainen. Tai vähintäänkin rajat ovat keinotekoisia. Todelliset rajat verkossa muodostuvat kielieroista.
Mutta jos ja kun kielimuurit kyetään ylittämään, mikä sitten estää myymästä minne huvittaa. Eli sinne missä kauppa käy. Kyllä paketit aina kulkemaan saa. Liian kauan on nimittäin trendinä ollut suomalaiseurojen valuminen ulkomaisiin verkkokauppoihin. Koska suunta kääntyy, koska saadaan vaikkapa keskieurooppalaiseurot kotimaisiin verkkokauppoihin?
Suomesta löytyy arvokasta osaamista ja maailmanlaajuisesti kiinnostavia sekä haluttuja laatutuotteita. Iittala ja Nokia maailmalla tunnetaan, vaan miten on maailman parhaiden sähkökitaroiden laita? Nehän nimittäin tehdään Suomessa! Onneksi hyvinkääläinen Ruokangas on kansainvälistymisen merkityksen tajunnut jo vuosia sitten. Kapean segmentin tuotteissa tulee liian pian kasvun estävät rajat vastaan jos myynti rajoitetaan kotimaahan. Kun markkinan kokoa syvennetään, on mahdollista menestyä hyvinkin kapeassa kohderyhmässä.
Kansainvälistyminen ei ole sen kummempaa kuin liiketoiminta ylipäänsä. Kysehän on päätöksestä, suunnitelmista ja etenemistä. Verkkokauppiaalla - pienelläkin sellaisella - on kansainvälistymiseen varsin hyvät edellykset. Ja yksinhän ei tarvitse eikä pidä sinnitellä. Kuten jo alussa mainitsin, Finpro on kansainvälistymisen asialla, heiltä saat apua olipa tilanteesi mikä vain.
Go global!
0 comments:
Lähetä kommentti